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Framework

Revenue System Map

Umsatz wird steuerbar, wenn die relevanten Signale sichtbar werden.

Mit dem Arbeitsblatt starten
Framework-Grafik: Revenue System Map
Eigenes Orientierungsmodell von Der Umsatzmotor und Co-Systems.

Wann es hilft

Wenn viele Probleme gleichzeitig sichtbar sind und ihr herausfinden wollt, wie sie zusammenhängen, bevor ihr einzelne Maßnahmen startet.

So arbeitet ihr damit

  1. Wählt eine konkrete Umsatzfrage und stellt Kunde und Wert ins Zentrum.
  2. Sammelt Beobachtungen in den sechs Dimensionen der Map.
  3. Trennt belegte Beobachtungen von Annahmen und verbindet Abhängigkeiten.
  4. Wählt einen Ansatzpunkt und legt fest, an welchem Signal ihr Fortschritt erkennt.

Ein mögliches Beispiel

Ein B2B-Team erlebt stockende Angebote. Auf der Map prüft es nacheinander Zielkunden, Kundensignale, Übergaben, Daten, Technologie und Fähigkeiten. Eine mögliche Erkenntnis: Die Angebote sind fachlich gut, aber die Kaufkriterien werden im Erstgespräch nicht gemeinsam geklärt.